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【学习笔记】运营的“做局”与“破局” 但凡是局,必然有小有大,有简有繁。 ...[复制链接]
发表于 2019-8-14 19:21:06 来自手机 | 显示全部楼层 |!read_mode!
运营的“做局”与“破局”

但凡是局,必然有小有大,有简有繁。

但,无论局大局小,组局成功的关键,总是在于你要能够一一界定清楚,局内各方的价值供给关系,并在其中穿针引线,优先引入某种较为稀缺的价值,从而逐步让各方间的价值供给关系从最初的假想一点点变为确立。
所以,穿针引线的第一步,就是要先能够找到一个点,实现“破局”。
就像前面已经提到过的,任何一个看似复杂的局面,必然都存在着一个核心的要素,只要这个要素得以成立,其后一切,往往顺水推舟顺理成章。
很多时候,一个优秀的运营最重要的工作,就是要找到这个至关重要的破局点,并倾尽一切使之成立。
且,一旦破局成功,你就已经占据了一个无比坚实的支点,你将可以通过它再去撬动更大的力量。这也是为什么我总是在讲,好的运营,是需要有点层次感的。


操千曲而后晓声,观千剑而后识器。
发表于 2019-8-15 00:07:43 来自手机 | 显示全部楼层
假如你想要成为一个优秀的运营,你一定需要:
1.爱上“做局”。这里的“局”,不是一个阴谋或陷阱,而是一个可以让N多人一起参与其中并同时收获价值,在N多角色之间实现价值匹配的氛围和状态。典型的,好比一场活动。
2.在任何一个局面前,你一定要先能够找到它的“破局点”,并倾尽全力,通过一系列穿针引线式的动作(它们往往都必须落实到细节)使之成立和实现。
且,这个意识,可能不止适用于运营工作,更会适用于你自己的方方面面。比如找工作追女票,比如想跟某家公司建立合作关系,再比如只是单纯地想运营好一个微信群,所有这些事情中,你都是可以找到一个“破局点”的。
发表于 2019-8-15 00:17:48 来自手机 | 显示全部楼层
一个优秀的运营,应该是可以熟练掌握很多“杠杆点”,以便更好地给用户创造短期价值,借此撬动更多长期价值确立的。这些杠杆点,有一些是偏外在的方法和技巧
发表于 2019-8-15 07:34:45 来自手机 | 显示全部楼层





还有一些内在的杠杆点:

(一)让自己拥有对于新鲜事物的高度敏感
比如追热点,借势。

(二)让自己拥有对于用户的洞察
尽可能把自己变成一个真正的典型用户,让自己大量置身于真实用户的真实体验场景下,这样久而久之,你自然会慢慢拥有一种对于你的用户们的“洞察力”。而这样的洞察力,很多时候也会成为一个优秀运营身上不可替代的核心价值。


(三)学会更具有打动力和说服力的表达
假如你需要短时间内获得对方的注意力,那你可能需要先抛出一个可以让对方大吃一惊、瞠目结舌或十分好奇的观点和结论,瞬间击中对方,然后再去逐一论证你的观点是否可以成立。
而,假如你面临着的问题是要说服对方接受一个你的观点,那么你可能更需要先从大量事实和一些细节的刻画出发,通过事实和细节引发出对方的感知、共鸣和认同,再逐步引申出你的结论。





这几个所谓的内在杠杆,可能都不是可以速成的“技巧”,但相信我,一旦你可以在自己身上建立起来这样的一些意识和思考习惯,它们带给你的长期收益一定会比“技巧”要更多。

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GMT+8, 2019-11-15 16:32

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