别再以为成交的核心是信任了!而是这个….


成交是所有商业中最重要的一环。如何把控成交的节奏尤为重要 !

在所有的成交当中有一个非常重要的核心,那就是...

必须让意向者感觉赚到了很大(多)的便宜!

别说是什么信任,你没看那么多的骗子是怎么诈骗成功的吗?就一通陌生电话...

如果消费者没感觉占到便宜,那一切都变得可有可无...

即使有钱如马云,你贸贸然说要 100块钱卖给他一双袜子,他都觉得,TMD这么贵,你坑谁呢?

就更别提经济紧张的人了。

所以说,你想快速成交客户,让客户下定决心跟我们购买,你要做到最关键的一点就是让客户感觉跟我们买,能占到很大的便宜。

具体怎么做呢?

 

我今天只分享针对自己产品本身的四种玩法:

 

1,高开低走

不管你价格卖多少,高开低走的方法是没错的,因为客户对于你的赠品还是其他东西来说,他更注重的是价格。

就好比说我之前写的一篇文章,别人中规中矩的卖羽绒服貂皮大衣,一百块都少有人问,最终倒闭;

但是换了一个老板,把价格标到一千多两千多,先晾着有人买就卖,没人买也不管,等到入冬,突然打出个广告,经营不善,清仓出售,全场羽绒貂皮一折出售,不到一个月时间...

所有服装一售而空,平均价格都是在几百块。一个月就卖了别人一年的营业额。

因为过往的客户都知道他那里一直都是卖一两千以上的,突然降价到小几百,感觉占大便宜了。

可事实上却是原本的衣服进货价都是几十块,在广州沙河顶批发来的。

 

2,塑造价值

同样的苹果,有人能卖一块一个,有人能卖五块,有人能卖一百,能卖出什么样的价格取决于你会不会塑造产品的价值。

没有塑造价值的产品都是“地摊货”——别人根本瞧不上。

我有太多篇文章都教过如何塑造价值,这里我就不说了。持续关注代码区软件项目交易网吧。

 

3,对比衬托法

这点对于做生意的朋友来说特别重要!

具体怎么做呢?

你要先找到两款以上的产品,要么一种价格很低,很普(la)通(ji),显然不是那么好,而另外一种很漂亮,看起来档次很高,同时价格也特别的贵的...

这样的作用是用来做衬托,来衬托出我们自己的这款主推产品的性价比更高。(大多数人的心里都不会选最贵的,也不愿意买最便宜的,所以往往会取中间款)

 

4,以点带面

这种是高级做法,但需要一定的掌控力!

对于新客户群,我们第一二款产品(不赚钱,少赚钱),然后让他去别人家做对比....

当客户对比之后,还会来我们店(毕竟我们的先头产品不赚钱,明显的价格优势),当客户感觉到我们店的东西便宜,要么当初顺便再买一些其他东西,要么以后基本都会认准我们店(这个时候,我们就可以从别的产品上面把之前的让利更赚回来)

没错,就是互联网界的流量产品,打造爆款。

 

记住:低价格不等于让客户占便宜!客户要的不是便宜!我们只是通过一些方法塑造一种低价格的感觉,让客户感觉占到了便宜,千万不要搞混淆了。

 

说起成交,任何时候不要忘记:打造让消费者感觉占到了便宜的场景!

看似这句话比较简单,但是不同阶段和不同年龄对这句话理解的深度不一样。

不然的话,成交就会举步维艰,别人问了价格,也会跑到别人家那边去,你就白忙活了。

 

 

 

技术变现,关注代码区

代码区软件项目交易网微信公众号


分享到