创业公司的动态股权分配机制:好的分配机制成就好团队,好团队成就好企业!


一、”傻瓜式“的静态股权分配会给团队带来哪些矛盾?

在前面的《创业公司如何30分钟内学会“动态股权分配机制”?》里提到之所以要有动态股权分配机制,是因为“静态分配”多少都会引起团队的矛盾,今天咱们先举个例子了解下:

比如最常见的核心创始人占绝对控股70%,技术总监10%,市场总监10%,在预留10%的员工激励的期权池。很多投资人也希望是这样的比例,因为一个公司要有绝对的核心,才有竞争力,这个观点没错,但是除了决策快一点之外,没有什么特别的优势,从众多的失败案例中反而看出是弊大于利的。

这种傻瓜式的静态分配方式仅适用于”不差钱“的或者说是传统的雇佣关系型的团队,成员按照”市场价“,领取应得的报酬,授予股权只是锦上添花的激励作用,本质上还是雇主和雇员的雇佣关系,而不是创业伙伴关系。

创业过程中,谁是真正的创业核心还不知道,凭什么某人就应该占大多数的股权,把大家组织在一起的人,想到创业点子的人一定就是团队的核心吗?理所当然应该占有公司的大部分股权吗?不一定。虽然把大家组织在一起的人在公司创立之初确实在资金和时间精力上要付出更多,但是通过动态股权分配机制的贡献点和贡献值的计算都是可以量化的,如果后期别的合伙人的贡献超过了他,那么他的股权占比理应是会被稀释并被后者超过的,这是对其他合伙人的尊重和公平公正的机制,所以,创业公司动态股权分配机制中的领导力来源于贡献值。那么,这样会不会打击创始人的积极性?我觉得对一个有企业家胸怀,有社会责任感的创业者来说反而不会,因为分配机制不一样,企业的增值潜力也是不一样的,市值 100万 占股50% = 50万和市值 1000万 占股10% = 100万,你想要哪种?

再比如拿代码区软件项目交易网来说,前期的开发工作的比重大,开发完成后营销推广运营工作比重较大,如何体现这一变化?公司要引入一个技术大牛,谁应该给他股权?还是大家一起稀释股权给他,项目发起人原来只是提供了一个点子,并投入了一些钱,他的股权会不会太多了?某位成员离职了他的股权怎么办?

每一次团队意识到有必要调整股权分配的比例时,都是一次对人性的考验。固定的、一成不变的股权分配比例根本不适合初创企业。对于处于千变万化的环境中的初创企业,股权分配机制必须是”动态“的。

还比如以罗辑思维为例:

2012年4月申音和罗振宇联合创立了罗辑思维,最初申音占股82.35%,罗振宇持股17.65%。

2014年5月二人分家,这很有可能就是由于固定股权结构所导致的。在后期的发展中,罗振宇作为罗辑思维的“人格魅力体”发挥了巨大的作用,但是股权却没有随之进行调整,这里面必然会产生问题。

所以罗辑思维CEO脱不花在采访中才会提到:“创始人的价值是在不断动态调整的,创始之初最重要的那几个人,几年发展之后不一定是最重要的,内容创业者尤其如此”。

二、好的股权分配机制应该有哪些特点?

(1)公平、公平、公平

创业公司的股权分配不是”不患寡而患不均“,而是”不患寡而患不公“,公平的股权分配应该要公平的对待团队所有成员,

不管是领导还是下属,

不管是发起合伙人还是后来加入的合伙人,

不管是仍在职的合伙人还是已经离职的合伙人,

都应该让其得到应得的。

(2)可进可退

让有能力的人随时可以参与进来,让不合适的人随时可以被清退,帮助团队维持一个开放的架构。

(3)能够体现各个贡献的价值

不仅仅是钱,还要时间、专利技术、人脉.....量化各个要素的价值才能鼓励成员为公司带来更多的资源,越是稀缺的资源给他越高的贡献值估值才公平。关于钱需要说明一下,合伙人可以一起凑钱并根据出资额来计算相应的贡献值,但也不勉强,初创企业可能就是发起人垫资承担平常的开销毕竟前期人少还可以承受,但也要计算发起人出资对应的贡献值。

(4)体现阶段性的成果

公司达到一个里程碑后,可能进入一个不一样的风险水平,合伙人前期所冒的风险要得到相应的回报,切出之前约定的公司部分股权兑现到位。

(5)设有回购机制

创业公司在跌跌撞撞中前行,难免有个别成员因为各种压力另谋发展,所以需要有退出机制,股权是公司发展过程中最珍贵的吸引资金、人才、资源的工具,要珍惜!

公司不能有缺位持股人(持有股权但不参与公司运营管理,不会再为公司带来贡献的人)。

回购一般按照计提点来划分,比如达到里程碑后已经转股的贡献值公司需要溢价回购,未达到里程碑时的贡献值折扣回购。

(6)具有可操作性,不能过于复杂

过于复杂实施成本高,没有可操作性,流于形式。

要在复杂性和可操作性之间取得一个平衡,使得文案能够简单的执行很重要,所以代码区相应的开发了工单系统方便统计合伙人平常工作的贡献值,其他特殊的贡献点对应的贡献值也有准备了相应excel表格工具作为辅助。

(7)契约化,合法化

动态股权分配机制本质上是一个”团队的契约“,约定如何分配公司的经营成果,所以需要契约化,形成正式的合同,让所有成员都能感觉这是个严肃的激励,而不是一个”甜言蜜语画大饼“。

(8)不会产生不必要的费用(如公证费、税费)

股权激励涉及到股权的过户,涉及到公司的财务核算,要有配套的法律以及工商执行方案,而且该方案不应该产生不必要的税费,因为这些税费会大大减少激励的效果,甚至使方案无法执行。

而动态股权分配机制恰好能在契约化,合法化,便捷性达到很好的平衡。

综上所述,细心的你可能会发现创业公司的动态股权分配机制的核心要点就是确定公司每个阶段的贡献点和贡献值。

三、创业公司股权动态分配机制核心要点:贡献点、贡献值

所谓动态股权分配机制就是通过合伙人一致认可的标准,持续记录和评估每个合伙人的贡献点和贡献值,用其贡献值除以所有合伙人的贡献值之和,得出动态的股权比例。

篇幅原因这里只先了解下几大贡献点,如下图:

 

其中:

第 3 点:全职合伙人未领取的工资

第 5 点:人脉关系

第 11 点:兼职的合伙人

第 13 点:奖励性贡献值

都可以根据具体的业务逻辑进行细分,下篇文章接着给大家分享。

 

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