创业公司如何30分钟内学会“动态股权分配机制”?


一、什么是“动态股权分配”?

就是“论功行赏”。即根据成员的贡献,按比例获取相应股权(全动态股权分配包括所有合伙人、创始人)。

二、“动态股权分配”适合哪些人?

适合充满理想与激情,但却资金匮乏的初创团队。

适合资金充足但希望内部再创业的团队。

适合那些愿意公平待人(包括自己)的守信之人,这需要创始人有点格局。因为应用此方案后,成员的股权比例几乎每天在变。如果你对这种不确定性感到不适,那么这个方案可能未必适合你(如果你希望什么都是确定的,那么相比创业,可能找份工作更加适合你)。

三、为什么需要“动态股权分配”?

与“动态”相对应的是“静态(固定)分配”,它又分两种情况:

1、事先分配。绝大多数人是这么做,但初创公司瞬息万变,你无法预知哪位合伙人会做出更关键的贡献。付出与回报不成比例的情况在所难免,此时要么该合伙人可以勉强忍受,要么团队不得不重新谈判。可以预见无论如何,关系都将受损。

2、事后分配。此时项目已有实际价值,可能会引起成员的疯狂竞争。更重要的是,即使你希望根据贡献比例来分配, 但仍然是“拍脑袋”做决定,总有许多付出被你遗漏。

可见“静态分配”多少都会引起团队的矛盾,因此“动态分配”闪亮登场。

四、如何实施“动态股权分配”?

持续记录成员的贡献,直到“目标达成”。此时根据成员记录的贡献,分配相应比例的股权即可,就这么简单!

但是..如何记录贡献,才能有效而不繁琐呢?

1、指定“贡献点”,使记录的贡献更有效。如团队可以约定“销售创利”是“贡献点”,“打扫卫生”则不计为贡献。这样成员的关注点都会集中到“销售创利”,可以将团队有限的资源集中到最关键的点上。

2、为“贡献点”设置“台阶”,以避免记录的繁琐。例如销售额每达1000元记录一次,销售50元则等到满1000元时再做计入,这个台阶就叫做动态股权分配的“计提点”或者叫“里程碑”。

五、怎样才算“目标达成”,即何时分配股权最佳?

1、“不差钱”时分配股权。如商业模式已具备可预期收益,或得到100万以上的投资时,即可根据贡献比例分配股权,然后请律师和会计人员来把所有东西文件化和正式化。

2、当然并非都要在“不差钱”是分配,也可设置“里程碑”,每达到一个就分配相应股权,以体现阶段性风险。如初创成员通常比后来者要冒更大的风险,因此前期的贡献应要得到更多的回报。

六、成员退出

为了保持团队“可进可退”,在设置“贡献点”时,可立即确定“回购”的价格(如“现金投入”的贡献值,未转为股权的贡献按8折回购,已转股的按120%回购)。这样在成员因主动或被动离开时,有一个具体可参考的回购价格。

若成员无正当理由退出,回购价格应打折扣。团队应公平对待每一位离去的成员,以避免还在职的成员人人自危。

七、思考

读到这,相信你已基本掌握“动态股权分配”的理论知识。但是实施的难点究竟在哪里?笔者认为“贡献点”的设置是主要难点。“打扫卫生”就一定不算贡献么?也未必。这需要每个团队仔细审视当前的处境与主要的突破口,进而设置符合当前形势的“贡献点”。

这里给出的参考标准是:与现金等价,对于重点资源可适当溢价以鼓励成员多往这里做贡献。

八、贡献记录工具

1、团队完全可在Excel上记录成员的贡献,并根据约定的里程碑阶段性为成员兑现股权。

2、作为补充,我也做了份创业公司动态股权分配机制Excel的事例模板,挂在公众号“代码区”上,有需要的同学可扫码回复“动态股权”查看。

3、创业公司动态股权分配机制思想涉及到的关键操作点概览,见如下思维导图:

 

4、以后有时间会逐条给大家分享以代码区软件项目交易网为例,动态分配股权机制具体实施的关键点,欢迎大家持续关注代码区软件项目交易网博客及我们的公众号“代码区”(扫描下方二维码可关注),谢谢大家。

 

 

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