技术变现模型:之《价值包装模型》让产品价值放大20倍的一招秘诀——物质精神一起卖!


 

褚橙卖的不只是橙子,还是一种励志情怀。

香奈儿卖的不仅是包包,还是一种奢华与自信。

苹果卖的不仅是手机,还是一种生活方式。

星巴克卖的不仅是咖啡,还是一种情调。

玛莎拉蒂卖的不仅是汽车,还是一种身份。

这就是品牌背后的精神文化。

我们看待任何一个产品和服务,不要只看其表面,直接看其能够给客户带去什么能量和信息,这样就更加容易包装它的价值感。

一个物质产品,如果给其赋予精神信息,它的价值立刻就会放大很多倍。

具体如何操作呢?

不讲大道理,只讲具体例子。

第一个案例:卖二手车

2015年初,有一个德国小伙像把自己的一辆1997年生产的欧宝车仔ebay上卖掉,这个开了多年的旧车,按照市场价格,最多也只能卖2000欧元。

不过,这个小伙为为了让自己的车子拍卖个好价格,他写了一个超级nb的文案。

文案的内容就是他自己当初如何开上这辆车,如何在未成年就开始谈恋爱让女朋友为他怀孕,讲他18随那年和警察对抗,讲他跟他爸的父子关系,还讲他的朋友建议他要把这辆车卖给收藏车辆的人......

最后,这辆车被人以5.575万欧元的价格拍走。

本来仅值2000欧元的二手车,结果卖出了几十倍的价格,这就是文案的力量,后来有人测算了一下,小伙子用了3200个单词讲了一个故事,投资回报率是每个单词17欧元。

第二个案例:卖装饰品

2009年,美国作家罗伯·沃克和约书亚·格伦做了一个实验,他们采购了一批廉价的小装饰品。

两位作家把他们采购回来之后,邀请许多有创意的作家给它们创作故事,然后再把每件小饰品的附上故事在ebay上拍卖,结果他们成功了。

在杂货店总价只要128.74美元的一堆小装饰品,在ebay上最后卖出了3612.51美元,投资回报率是2806%

后来,他们再次重复此类实验为慈善事业捐款,继续大获成功。

第三个案例:卖陨石

美国有位美籍印度人,亿万富翁。最喜欢收集陨石,家里收集了上千万美金的各种天空陨石,全世界博物馆的陨石都没有他多。

他收集的陨石基本都是非常独特,非常珍贵的。但是有块非常普通的陨石他也收藏了,而且是用高价格卖回来的。

为什么?

因为这块普通陨石背后有个故事

这块陨石是人类历史上第一次掉在地上的同时打伤了一个人,有故事,陨石普通,故事不普通,所以他高价收购了,展示出来的时候,他都会讲被陨石砸中的人的故事。

以上三个案例,都是普通产品增加了一个故事之后,价值立刻飙升!

切记:

没有人喜欢上来听大道理,都喜欢听故事,然后从故事中获得启发;

故事只是表层,背后是信息,信息也是有价值的,当物质产品或技术产品增加上了特定信息内容,他的价值立刻就会飙升。

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