技术变现模型:之《价值包装模型》


 

一、痛点

个人问题

这个世界大多都是世俗的人,任何人之间最初的接触,都是通过判断对方的价值来采取 对应的态度:尊重、蔑视、喜欢、讨厌、冷漠、热情、平淡......

许多人因为不懂的个人的价值包装,从而面临以下问题:

1、 被误解

2、 不被尊重

3、 不讨人喜欢

4、 措施好机会

5、......

你必须学会技术变现模型里的价值包装模型!

产品问题

许多人在做介绍你能做的事情或者你的产品的时候,总是在介绍产品的材质、产品的构成、产品的各种各样的信息等等。这样千篇一律的话术和文案,客户根本不感兴趣。

如果你在销售的时候非常的吃力?

如果你的产品销售文案转化率很低?

如果你的产品库存已经堆积的难以处理?

你必须学会技术变现模型里的价值包装模型!

二、好处

个人好处

学会了个人价值包装模型,你可以迅速从屌丝变成一个看起来高大上的人,从而获得非常多的资源、机会、和粉丝,从而改变自己的命运!

产品好处

学会了价值包装模型,你可以任意产品以很高的价格卖出去,甚至别人抢着来购买, 甚至是路边捡的一块小石头。学会了价值包装模型,你可以点石成金,让你的产品迅速火爆,转化率超高,甚至是客户求着购买,并且口碑很好!

三、案例

产品价值包装案例:幸运小石头

《技术变现模型:价值包装模型之“幸运小石头”》文案例子仅为模拟展示产品价值包装模型,现实中还是要以产品质量货真价实和口碑为重,例子中路边捡的一个块小石头,经过价值包装之后,以 666 元的价格来销售,也能打动很多人。

价值包装核心理念:

1、卖什么

只要你敢卖,就有人敢买!做技术的千万不要再低估自己的技术价值了

销售卖的不是服务或产品,而是服务或者产品给客户带来的好处!

2、定价格

一件产品的价格不是由其成本决定的,而是由其带给客户的价值来决定的!

如何让这个工具给客户带去更多的好处呢?

这就需要我们站到各个角度去思考,然后把其价值提炼出来展现给客户,然后配合价值包装模型的一些技巧,

例如前面我用到的超级赠品策略、负风险承诺策略等等, 你就会看到不可思议的神奇效果!

你认为这篇文章对你的启发价值多少? 如果你将这篇文章用到你的业务之中,是否能给你带来 10 以上的回报?

四、方法

第一步:产品好处提炼

切记,一切产品都是工具,客户购买的不是你的产品,而是你的产品能够给客户带去的好处和价值。

我们做技术变现其实也是在销售自己的时间、技能、产品实现思路、任何产品或自己的技术,不要上来就介绍实现这个产品用到的先进技术,客户不关心这个,也听不懂你在说什么,要介绍这个产品能够带给不同消费者的好处。

就像那一块儿石头,虽然只是石头,但是他是有具体好处的。就像代码区软件项目交易网针对发项目的需求方来说我们就是要让中小企业用得起技术牛人,专业的技术方面我们负责,客户只需要深刻理解代码区能带来的好处和价值。

第二步:超级赠品设计

每一个产品,我们都需要让客户感觉到超级的划算,那么我们就要设计赠品, 就像上一篇文章《技术变现模型:价值包装模型之“幸运小石头”》卖那块石头虽然卖 666 元,但是我赠品的价值达 3 万。

第三步:超级负风险承诺

有了绝大好处还是不够的,更重要的是让客户彻底没有风险,甚至是负风险。 所以我做了一个承诺:购买的客户有任何不满意,我愿意花 777 元回收。让客户后悔的时候还能赚钱。

这时候,必然会引起大部分看到的人想购买。不过,不是你想买,我就卖给你。我肯定要选择一个质量最高的客户来购买。

最终,能购买你产品或服务的人毕定是符合你的标准经过筛选的,给你带来的价值不止是666元。这样的客户,退的可能性几乎为零!

就像代码区软件项目交易网,发布项目和竞标项目其实是不需要付费的,而且代码区提供项目资金托管的服务完成在线担保交易,起码保证了发包方的零风险承诺,

在代码区如果承接方确实无法完成项目需求不仅能保证发包方的资金安全,也帮助发包方理清了产品思路,为下一步继续完成项目打下了基础,整个过程都还是未收费的,所以也是负风险承诺。

那么回顾一下,技术变现模型的价值包装模型里的四个部分三大步骤你看懂了吗?

一、客户痛点分析

二、产品或服务带给客户的好处

三、类似需求的成功案例

四、价值包装模型部分具体方法

1,好处提炼

2,超级赠品

3,负风险承诺

 

下次记得直接套用这个价值巨大的技术变现价值包装模型。

还有更厉害的其他的方法和技巧以后会再分享,欢迎持续关注代码区软件项目交易网,即我们的公众号:代码区

 

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