技术变现模型第一步:技术需求拓展拉新。


技术变现模型

1,技术需求拓展(拉新,价值包装模型)

2,技术需求养熟(养熟,卡诺模型)

3,技术需求成交(成交,成交技巧,担保交易等)

4,技术需求裂变(裂变,分享营销,代码区经纪人等)

一,技术变现模型第一步:技术需求拓展拉新。

或者叫拉新,分两种:

一是扩展新需求新客户。

二是老客户的后端销售。

今天先看第一种,拉新扩展,想要客户成交就要让客户认识到你的价值,才能完成价值交换,

做技术的人很容易忽略自己的技术能给别人带来的价值。

你认为几分钟能搞定的事情,真正应用到客户的业务流程里可能会给客户节省或提高转化率带来几十甚至几百万的利润,

所以你要站在客户的角度重新认识自己的价值。

然后通过技术价值包装模型跟客户沟通展示你能给其带来的价值。

这里涉及到技术价值包装模型是:

痛点

好处

案例

方法

通过这四个纬度来分析客户的真实需求和你能带来的价值,让客户跟着你的思路走,追着和你成交。

但要实事求是不能虚假夸大,否则自己干的很累,对自己的口碑和信用也会带来毁灭性的打击。

价值包装模型以后会开个文章写,具体拉新的操作简单举例。

 

流量池的思维模型需要你可以想象你现在需要维护一个鱼塘或牧场,有两个角色

2 个角色:牧场主(你)、奶牛(客户)

(一)不花钱的拉新:

用户带用户,奶牛带奶牛,牧场和牧场之间的奶牛互换(动作虽 然简单,但是一定要规范,确保用户精准,每天重复做,每天加个 100 多人十分轻松),如果你是技术公司团队,最好让用户加个人号,因为用户天生信任个人。

具体方法:知道用户在哪里之后,设置拉新动作

1,找途径跟互补的、没有竞争的 QQ 群、公众号合作,跟他们交换用户、广告等。

2,写好的文案,让用户发朋友圈,截图发给你赠送电子书等小礼品。可以重复做,每次赠送不同的礼品。

3,写文章重要,发文章比写文字重要100倍,可以看下《技术变现模型:50个可以免费发布的自媒体平台》

(二)花小钱的拉新:

加入目标用户所在地的收费微信群、网站挂广告

1,进群后不要发名片、不要发文章,先静静观察 5-10 天,搞清楚群文化、群规则,然后贡献自己的价值。爱分享,人人为我,我为人人。

2,用户加你之后半小时或者过段时间再通过,塑造要加我并非如此简单的感觉

3,拉新最核心的是吸引而不是追求

(三)花大钱的拉新:

承包牧场,直接买牧场(要先考察牧场的质量,比如用户是否真实,公众号是否更改过用途,网站是否被K过)。

代码区整体架构设计就是围绕怎么能更好的促成程序员或设计师对接企业需求方更好的完成交易合作。

最后你会发现代码区软件项目交易网是你技术变现最需要的平台,比如下面的部分功能:

代码区项目案例:技术需求成交阶段你需要展示一些案例,代码区能提供给你优质项目

代码区服务商展示:多维度展示技术技能和经验。

代码区担保交易:技术需求成交的临门一脚你需要给客户0风险承诺。

代码区信用值体系:做项目赚钱的同时还能积累口碑和信用值,促成更多更好的接项目。

代码区经纪人分享裂变:展示自己技能的同时还能靠人脉赚钱

二,现代商业的本质是什么?

马克思在《资本论》里说:

如果有20%的利润,资本就会蠢蠢欲动;

如果有50%的利润,资本就会敢于冒险;

如果有100%的利润,资本就可以冒着绞首的危险;

如果有300%的利润,资本就敢于践踏人间一切的法律。

这段话也可以这样理解:

20%的利润是人们谎言的界限;

50%的利润是人们违法的界限;

100%的利润是人们冒死的界限;

300%的利润则是人们变成野兽的界限。

所以,那些经商能手,只是善于用谎言去编织“美梦”的人。

往上突破一点,就是那些开始游走于法律边缘的人。

再往上突破一点,就是那些拐卖人口、贩毒的人,他们早已将生死置之度外。

因此,商业的尺度在于一个人击穿道德、伦理、法律等底线的尺度,分为以下三种境界:

第一种,别人还没发现的东西,被你发现了;

第二种,别人不敢触碰的东西,你敢触碰;

第三种,别人不敢逾越的红线,你敢逾越。

当你参透商业的本质之后,你会发现获取财富并不是一件很难的事,而关键是看你能逾越几层底线。

美国知名学者所罗门在其所著的《消费者行为学》中这样写道:

“……我们身边时刻都有成千上万的公司,花费数以亿计的美元,在广告、包装、促销、环境,甚至电视、电影里做手脚,从而影响你、你的朋友和家人的消费,从中获取利润。”

《消费者行为学》里强调的是:面对众多直接、间接的劝诱,消费者唯有深刻洞察这些劝说的战术,才能使自己不至于被过度操纵。

因此,那些拥有丰富的知识、智慧,善于理性思考的人,将不为所动,因为他们知道自己真正需要什么。

当你了解商业的本质,你才能把技术价值包装模型用到恰到好处,才能更好的实现技术变现模型的拉新和客户扩展,以及模型里之后的步骤。

而且这个模型不仅用于技术价值变现,甚至可以用到任何产品和行业,所以价值巨大。

说起商业的本质,不得不说犹太人,下一篇接着分享。

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