亚马逊大卖「十项数据分析」走向爆单之路,还有四大「雷区」要避免

作者:陈林

跨境电商卖家单凭自身认知从而为店铺做出决策,难免不够精准且全面。许多日出千单的亚马逊大卖家的做法值得借鉴,他们依托数据为店铺做出详尽的分析、价格分析、产品类目分析……

由此可想,要成为亚马逊大卖之前,数据分析必不可少。亚马逊数据分析具体包含有哪些方面呢?人称跨境电商霸气女卖家Skyla从这十步详细解读旺季选品的“真经”。

十项亚马逊数据分析你所选的品

第一,价格分析。价格分析是亚马逊十项数据分析中最为关键的一点,对此Skyla建议卖家朋友,不宜做十美金以下的产品,“这是因为十美金以下的产品在产品推广上显得尤为艰难,可能广告费比销售额还要高,当然还要有一定的利润。”

第二,市场容量分析。“针对市场容量这一点,如果整个市场容量每天上线是500,那么倘若卖家定的目标是日出千单那是不太现实的,所以这时候就一定要做好调研市场容量分析工作。”她说。

第三,搜索热度分析。Skyla表示,在搜出结果以后,再根据数据进行对比即可迅速了解到这款产品当前是供大于求还是求大于供等情况。

第四,产品类目分析。亚马逊产品类目分析则是十分必要的,这关系到一旦亚马逊产品分类放错,亦或是不够准确的情况下,那么将会大大降低商品的销量。

第五,上架时间分析。“对于上架时间的分析,不要跟上架时间太长的产品做对比。”Skyla解释说,这是因为它已经抢占了市场先机,也是我们所没有办法弥补的时间,经过多年时间的打磨完全与买家市场做非常好的融合,“所以把自身的缺陷都改善得恰到时机,我们要追的话基本上追不上了。”

第六,竞品Listing文案分析。竞品Listing文案的好坏事关最终运营的成败与否,她补充说道,所谓精细化运营指的就是花最少的钱实现利益最大化,而不是用劳动密集型的分析,投入大量人力物力财力,这是不可采取的。

第七,Review分析。之所以要做好Review分析,一方面,从正面评价上可以知晓产品的卖点所在;另一方面,从负面评价上可以清楚的明白超越竞争对手的关键之处。

第八,颜色和尺寸分析。众所周知,在商业领域有一个规则即是“二八原则”,永远只有20%颜色和20%尺寸是卖得最好的。“大家可以通过监测竞争对手,目前哪个颜色和尺寸做得最好,就先从这些颜色和尺寸开始着手。”Skyla透露。

第九,竞品最近销售分析。顾名思义,指的即是牢牢锁定所要售卖产品的最近销量趋势进行详尽分析。

第十,趋势分析

四大门槛过滤你所选的品

“我们选对一款产品并不容易,得符合所有的条条框框之后,再去努力的推这款产品,才不会掉坑里。”正如Skyla所说,以上十项数据分析是亚马逊卖家们不可不知的“珍宝”,那么这四大“雷区”也要切记勿踩!

其一,是否涉及品牌侵权?卖家们要想知晓产品是否涉及品牌侵权,那么就一定要将产品的核心关键词找出来,放到相关的品牌查询网站核实确保其无涉及品牌侵权行为,Skyla强调说:“如果核心关键词被别人使用过了,卖家们一旦不小心写上去也属侵权。”

其二,是否涉及专利侵权?要说专利,众多卖家在售卖产品乐观的情况下,会开始有意识的申请专利,同时卖家们在开卖之前,对产品的外观专利也一定要有清晰的认知。

其三,是否需要申请类目?要知道,亚马逊的大部分产品都可以由卖家自己选择类目,但仍有一些特殊的类目需要审核,为此卖家们务必要引以重视

其四,是否需要相关安全认证?提到相关安全认证,Skyla如是说道:“这些都是要在上架之前必不可少的关键环节,否则跳进去就是大坑。”

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